Os níveis de ganho da Carreira MK
Carreira Mary Kay
Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo.
A escada das vendas: A escada das vendas deve ficar embaixo, pois elas são o alicerce do nosso negócio, ele está sustentado nas vendas.
Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre nodesafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
A escada da carreira: Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza e se direcionar para Planejamento do seu desenvolvimento profissional dentro da empresa. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Primeiro me torno consultora senior, depois red jacket e começo a ganhar 4%, e assim vou crescendo. A Sra. MK dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho você pode tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando, começamos a exercer a liderança.
Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, nos recomendar e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira). As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro.
Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados da pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time,. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo o sistema básico e a oportunidade.
Sentido de urgência
Muita gente vai bem até o nível de red jacket, e depois começa a achar que as pessoas devem trabalhar para elas, e não é assim que funciona MK. Somos independentes, e esta é umas das características mais importantes do nosso negócio. Cada uma ganha seus próprios lucros. Por isto temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação.
Ganhos Financeiros
Este programa reconhece as Consultoras Estrelas que conquistaram, no mínimo de 3.600 pontos no trimestre em pontos pessoais pagos.
Ao atingir pela primeira vez o status de Consultora Estrela, você receberá o broche da Escada do Sucesso com a pedra referente ao total de pontos pagos no trimestre e uma pequena placa
número 1, que corresponde ao total de trimestres que você atingiu esta meta.
Consultora Estrela de Safira: 3.600 pontos
Consultora Estrela de Rubi: 4.800 pontos
Consultora Estrela de Diamante: 6.000 pontos
Consultora Estrela de Esmeralda: 7.200 pontos
O poder da Estrela Consistente
Este programa reconhece as Consultoras que foram Consultoras Estrelas durante os quatro trimestres do Ano Seminário.
Ano Safira – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 14.400 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.
Ano Rubi – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 19.200 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.
Ano Diamante – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 24.000 pontos pagos ou mais em vendas pessoais totais.
Ano Esmeralda – ser Consultora Estrela durante os quatro trimestres do Ano Seminário e somar, no mínimo, 28.800 pontos pagos ou mais em vendas.
A nova consultora terá que conquistar no mínimo 2 trimestres consecutivos estrela e também atingir a pontuação de 14.400 pontos. Para participar do programa Estrela Consistente, a nova consultora terá que ser Estrela no trimestre em que ela ingressar na companhia.
Como Consultora de Beleza Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Ganhar prêmios para ajudá-la a construir o seu negócio
Como Consultora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber reconhecimento especial
• Ganhar prêmios maravilhosos
Como Iniciadora Estrela, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos pelas suas Iniciadas Diretas
Como Líder de Grupo de Vendas, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas
Iniciadas Diretas Ativas
Como Futura Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
Como Diretora de Vendas Independente, você pode:
• Obter lucro sobre suas vendas
• Receber bonificação de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos das suas Iniciadas Diretas Ativas
• Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de toda a sua Unidade
• Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês
• Participar de viagens internacionais para Diretoras Top
• Participar do Programa do Carro Mary Kay
Como Diretora Nacional de Vendas Independente, você pode:
• Receber bonificação sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos de Iniciadas Diretas Ativas de 4%, 9% ou 13%
• Receber bônus da Unidade Pessoal** 13% sobre a produção da Unidade 5% por conta do Bônus de Volume da Unidade
• Receber bônus sobre Unidades de 1ª Geração, de 5% a 8%, dependendo da produção em pontos da Unidade no mês
• Receber bonificação sobre Unidades de 2ª Geração de 3%
• Receber bonificação sobre Unidades de 3ª Geração de 2%, se obedecidos alguns números
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) de R$ 6.000,00***
• Receber bônus para o desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de R$ 12.000,00 ***
• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais
**Além deste valor, se a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Seminário, sem nenhum tipo de dobra, a Diretora Nacional de Vendas receberá um bônus anual de um quinto deste valor, ou seja, R$ 1.200,00.
***Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de unidades em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de aniversário de sua Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente receberá um bônus de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00
No programa Troféu sobre Rodas, você pode obter o direito de usar:
• Um Vectra cor-de-rosa para a Diretora de Vendas Independente
• Um Corolla cor-de-rosa para a Diretora Nacional de Vendas Independente
A diferença entre MK e as outras empresas:
Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, se ter um cargo mais alto e liderar equipes, precisa ser nomeado para ele, e terá um território específico e limites de ganhos. Na MK todas nós temos as mesmas oportunidades, e trabalhando dentro das regras da companhia, não temos limite para onde podemos chegar. Uma outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar. Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no showcase, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.
Passos para o sucesso
Suba um degrau de cada vez e alcance o topo. Nesse processo, você se tornará a mulher que sempre sonhou ser.
1) Consultora de Beleza Independente;
2) Consultora Sênior de Beleza Independente;
3) Iniciadora Estrela;
4) Lider de grupo;
5) Futura Diretora de Vendas;
6) Diretora de Vendas Independentes;
7) Diretora Sênior de Vendas Independentes;
8) Futura Diretora Executiva de Vendas Independente;
9) Diretora Executiva de Vendas Independentes;
10) Diretora Executiva de Elite de Vendas Independentes;
11) Diretora Nacional de Vendas Independentes;
12) Diretora Nacional Sênior de Vendas Independentes;
13) Diretora Nacional Executiva de Vendas Independentes.